Wie ein Kannibalisierungs-Netzwerk aus 1.800 SKUs die 400 identifiziert, die Sie streichen können — bei nur 3% Umsatzverlust, aber 28% weniger Overstock und €4,1M Margensteigerung.
Warum breite Sortimente nicht automatisch mehr Umsatz bedeuten
Mehr SKUs = mehr Auswahl = mehr Umsatz? Unsere Analyse zeigt: 22% der SKUs generieren 78% des Umsatzes. Die restlichen 78% kannibalisieren sich gegenseitig, binden Lagerkapazität und erzeugen Overstock. Das Modell identifiziert, welche SKUs Ihr Sortiment braucht — und welche Sie streichen können, ohne Umsatz zu verlieren.
Das Modell identifiziert 400 SKUs, die zusammen nur 3% des Umsatzes generieren, aber 18% des Overstocks verursachen. Streichen Sie diese, sinkt die Overstock-Rate um 28% — bei nur 3% Umsatzrückgang. Die eingesparten Produktionskosten und Markdowns überwiegen den Umsatzverlust um Faktor 4.
Alle 1.800 SKUs durch das Kannibalisierungs-Netzwerk. Report: Top-Performer, Kannibalisierer, Streichkandidaten.
Nächste Saison: Optimiertes Sortiment in 3 Pilot-Märkten vs. Standard-Sortiment. A/B auf Markt-Ebene.
Datenbasierte Empfehlungen für Ihr Design-Team: Welche Silhouetten, Farben und Preispunkte fehlen im Sortiment?